گزارشهای درآمد و فروش:
گزارشهای درآمد و فروش در پنل ناشران به صورت عمده به تحلیل و بررسی داده‌های مرتبط با بازدید، فروش و درآمد انتشارات شما می‌پردازد.
برای ورود به این بخش از منوی گزارش‌ها بخش “گزارشهای درآمد و فروش” را انتخاب کنید.
در ابتدای این صفحه دو فیلتر دسته‌بندی و بازه زمانی را مشاهده می‌کنید. فیلتر دسته‌بندی بر اساس دسته‌بندی های شما طراحی شده است. همچنین فیلتر بازه زمانی در شش بازه روزانه، هفت روزگذشته، ماه گذشته، شش ماه گذشته و سال گذشته قابل انتخاب است.
پس از تعیین این دو فیلتر می‌توانید با انتخاب سه گزینه درآمد، تعداد فروش و بازدید، نمودار هر یک از این موارد را مشاهده کنید. برای مثال می‌خواهید بدانید در دسته‌بندی ادبیات فارسی در یکسال گذشته چه مقدار درآمد داشته‌اید، بنابراین از فیلتر دسته‌بندی، دستۀ ادبیات فارسی را انتخاب کرده و فیلتر بازه‌زمانی را بر روی سال گذشته قرار دهید، سپس گزینه درآمد را انتخاب کنید تا نمودار آن را مشاهده کنید.
همچنین می‌توانید با کشیدن و رها کردن (Drag and drop) یک بخش از نمودار، اطلاعات آن قسمت را با جزئیات بیشتری مشاهده کنید.
فهرست محصولات:
در ادامه یک فهرست از محصولات خود را مشاهده می‌کنید که بر اساس یک فیلتر چند مولفه‌ای مرتب می‌شود.
برای استفاده از فیلتر “چند مولفه‌ای ” لازم است ابتدا مولفه‌ی مناسب را انتخاب کنید. این مولفه‌ها شامل درآمد خالص، تعداد فروش، تعداد هدیه، بازدید و نرخ تبدیل بازدید به فروش است.
پس از تعیین مولفه بر روی عبارت بیشترین یا کمترین کلیک کنید. برای مثال در صورتی که تمایل دارید بدانید از چه کتابی بیشترین درآمد را داشته‌اید مولفه “درآمد خالص” و فیلتر “بیشترین” را انتخاب کنید یا در صورتی که می‌خواهید بدانید از چه کتابی کمتر از سایر کتب فروش داشته‌اید مولفه “تعداد فروش” و فیلتر “کمترین” را انتخاب کنید.
نرخ تبدیل بازدید به فروش چیست؟
نرخ تبدیل بازدید به فروش (Conversion Rate) یکی از شاخص‌های کلیدی در تشخیص میزان خرید کتاب بر اساس بازدید از آن است. برای مثال در صورتی که نرخ تبدیل بازدید به فروش کتابی 20 درصد باشد، یعنی 20 درصد کاربرانی که محصول را مشاهده کرده‌اند، برای خرید آن اقدام نموده‌اند. خوب است با انتخاب فلیتر “کمترین” بر روی این مولفه یکبار محصولاتی که بازدید خوبی داشته‌اند اما فروش چندانی را تجربه نکرده‌اند از نظر قیمت و محتوا بازبینی شود.
دو آیکون کاربردی:
در فهرست کتاب‌ها دو آیکون بسیار مهم به نام‌های نمودار کتاب و کمپین‌های کتاب را مشاهده می‌کنید که در ادامه به شرح هرکدام خواهیم پرداخت:
الف) نمودار کتاب:
با انتخاب این آیکون می‌توانید نمودار کتاب را بر اساس درآمد خالص، تعداد فروش، تعداد بازدید، مرجوعی کاربر، مرجوعی عطارد و میزان لغو شده در بازه‌های زمانی مختلف مشاهده کنید.
ب) کمپین‌های کتاب:
با انتخاب این آیکون تمامی کمپین‌هایی که محصول خود را در آن شرکت داده‌اید نمایش داده می‌شود.
شرح اجزا بعلاوه ********تصویر****** اضافه شود.
روش‌های کاربردی جهت استفاده از داده‌های ثبت شده در گزارش:
1- کتاب‌هایی که هیچگونه بازدید و فروشی نداشته‌اند، گزینه‌های خوبی برای شرکت در تخفیف‌ها، جشنواره‌ها و تبلیغات عطارد هستند تا به دنبال آن بتوان افزایش بازدید و فروش را تجربه کرد. برای مشاهده این کتاب‌ها فیلتر “کمترین” و یکی از مولفه‌های “بازدید” یا “تعداد فروش” را انتخاب کنید.
2- در صورتی که تمایل دارید محصولات پرفروش شما همچنان فروش بالایی را تجربه کنند، به عبارت دیگر همچنان روی بورس باشند، فیلتر‌های “تعداد فروش” و “بیشترین” را انتخاب کنید. مطمئن شوید که این محصولات همواره موجودی کافی داشته باشند. علاوه بر این، محصولات پرفروش را در انبارهای عطارد انبارش (دپو) کنید و به‌صورت منظم موجودی در انبار عطارد را شارژ کنید. جهت آشنایی بیشتر از نحوه انبارش محصولات مقاله “درخواست انبارش و آشنایی با محموله‌های آن” را مطالعه فرمایید.
3- اگر با افزایش “بازدید” بعضی از کتاب‌ها شاهد کاهش “نرخ تبدیل بازدید به فروش” هستید، این محصولات برای فروش بیشتر نیازمند بازنگری در محتوا و یا قیمت‌گذاری مجدد هستند. برای پیدا کردن این محصولات، فهرست را بر اساس مولفه‌های “تعداد فروش” و فیلتر “کمترین” مرتب‌سازی کنید و محصولاتی که فروش آن‌ها صفر بوده ولی بازدید بالایی داشتند را از نظر محتوایی و قیمت‌گذاری، مجددا بررسی کنید.
